Vous êtes dirigeant de votre entreprise ou en charge de son développement, l’atelier développement commercial a été conçu pour apporter des réponses concrètes à vos enjeux. En phase avec le slogan du Club « Générateur d’Ambition », nous vous proposons de vous retrouver tous les mois pour deux heures de Form’Action autour d’un thème clé du développement commercial. Animé par Eric Torlois (Maestrio) et Hervé Papot (Vitaliz Conseils) chaque séance est l’occasion de faire le point sur un sujet participant au développement de votre entreprise. Les participants réfléchissent, s’entrainent, échangent, se forment et témoignent de leurs pratiques performantes.

L’Atelier est ouvert à tous les adhérents du Club, sous réserve de s’inscrire à la séance. Chaque mois 15 places sont disponibles pour garantir l’interactivité. Les séances ont lieu tous les premiers jeudis du mois, de 10h à 12h, sur les lieux même du déjeuner mensuel du Club dès que cela est possible.

Programme 2016 :

4 février : Quels sont les outils performants aujourd’hui pour le développement commercial ?

Vendeur virtuel, plaquettes, sites web et réseaux sociaux : trucs et astuces pour la PME

Animation H. Papot

3 mars : Réussir son entretien de vente

Qu’est-ce qu’un bon entretien de vente ? Quels sont les incontournables…et les adaptions nécessaires ?

Animation E. Torlois

7 avril : Comprendre les besoins de son client : un jeu…de cartes

Une session ludique pour poser les questions qui feront mouche avec vos client !

Animation E. Torlois

12 mai :Comment faire parler de mon entreprise ?

Organiser sa relation presse et sa communication

Animation  H. Papot

2 juin : Comprendre ce qui se passe dans la tête de vos clients

Pourquoi m’a-t-il dit ça ? A -t-il réagit comme ça ? Pourquoi ce qui marche avec l’un ne marche pas avec l’autre ?

Animation E. Torlois – H. Papot

7 juillet : Piloter efficacement une équipe commerciale

Comment faire pour que vos commerciaux atteignent leurs résultats ?

Animation E. Torlois

1 septembre : Défendre son prix

Peut-on vendre cher aujourd’hui ? …voire simplement sauver sa marge ?

Animation E. Torlois – H. Papot

6 octobre : Les arguments qui font mouche

comment avoir des arguments percutants ? Qu’est-ce qui va convaincre mon client ?

Animation E. Torlois

4 novembre : Le client a-t-il toujours raison ?

Comment traiter l’insatisfaction client.

Animation E. Torlois

1 décembre : Comment organiser efficacement sa relation client ?

De la prise de rendez-vous au paiement à l’heure de la facture, en passant par le suivi des devis….toutes les étapes et des outils pour les réussir

Animation H. Papot

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